التفاوض بشأن المزايا
في اجتماعنا الصباحي اليوم، شارك زملاؤنا كتابًا مهمًا لتحسين مهارات التفاوض - "التفاوض على أساس المزايا". يستكشف هذا الكتاب بعمق كيفية استغلال المزايا الشخصية في المفاوضات، وإتقان المهارات الأساسية لكسب ثقة الطرف الآخر. الطرف الآخر والتوصل إلى اتفاق.
يشرح المؤلف كيفية تحديد واستخدام الظروف المواتية في المفاوضات، وتحسين استراتيجيات التفاوض، وبالتالي تحسين معدل نجاح المفاوضات من خلال حالات غنية واستراتيجيات عملية.
ويحتوي الكتاب أيضًا على اقتراحات للتعامل مع مختلف المواقف المعقدة، وهو أمر مهم بشكل خاص لبائعي التجارة الخارجية.
من خلال دراسة "التفاوض على المزايا"، يمكننا التواصل مع العملاء بشكل أكثر فعالية، وأخذ زمام المبادرة، وتحقيق وضع مربح للجانبين.
آمل أن يتمكن الجميع من قراءته بعناية وتطبيق الاستراتيجيات الموجودة فيه على العمل الفعلي لتحسين مهاراتنا في التفاوض ونتائج الأعمال.